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第8章 脆脆香爆米花（第1页）

电影影院门口，楚飞在自行车车把上挂了一个简易的木牌。“脆脆香爆米花，奶香十足，健胃补脑！”为了打出自己爆米花的名气，楚飞特意给自己的爆米花起了一个名字，以后哪怕有人摸索出了爆米花的制作方法，也没多大用了，整个公社都只会人他的脆脆香爆米花。你不要小看广告的效应，一路朗朗上口的广告语能让人记住他一辈子。现在楚飞要做的就是让人把爆米花和脆脆香联系到一起，只要提到爆米花就会想到他们家的脆脆香。当然他知道现在自己的小打小闹还根本无法和百年老号相比，但千里之足始于足下的道理还是懂得。今天是工作日，过来看电影的人并不多，但只要过来排队买票的人，每个人手里都会捧着一份爆米花。显然他们都认为爆米花和看电影更配。陆陆续续又来了很多人过来买爆米花，这些人多数都是回头客或者是周边吃过的居民。虽然不是周末，但过来买爆米花的人也不少，楚飞一边忙着打包爆米花，一边心里泛着嘀咕：“不应该啊？这都两天了怎么还不过来主动找自己。”正想着，突然有一个身穿工作服的中年男人来到摊位前，笑眯眯的看着他问道：“老板，你这个爆米花怎么卖？”楚飞仔细一看，对方衣服上明显印着：红旗影院的字样，心里的石头终于放下了，心想：你可终于来了。从一开始选择在影院门口卖爆米花的时候，楚飞就想过和电影院合作，但影院做为国有企业，又怎么可能随便就答应和他合作。于是楚飞这两天就选择在影院门口卖爆米花，让里面的领导看着所有来看电影的人，都会选择买一份爆米花，到那时影院领导也会意识到，边吃爆米花边看电影更搭配。到时候他们就会主动来找自己合作，可楚飞一连火爆卖了两天还迟迟没有等到影院的人，心里也是有些着急的。本来他已经想好了，若果影院领导今天再不来找自己，那他只有选择和周边的商贩进行分销合作。看着眼前的中年男人，楚飞并没有表现的太激动，依旧是一副微笑的表情，道：“五毛一份，脆香可口，不好吃不要钱！”中年男人来了兴趣，开玩笑道：“真的不好吃不要钱！”其实他也知道一定好吃，现在这几天，只要他来卖爆米花，所有来看电影的基本上每个人都会捧着一份爆米花进来。“领导，你尝尝就知道好不好吃了。”楚飞也不吝啬，包起一份爆米花就递过去。看到眼前的少年这么有眼色，中年男人也不客气，接过来就吃了起来。“嗯！确实挺不错。”一颗入嘴，男人的眼里泛起一丝亮光，怪不得这些小年轻都爱吃，自己吃了后都想多吃几口，更何况他们呢。“老板，待会你卖完来影院办公室一趟，我想和你谈一笔生意。”男子顺手就做掏钱的手势，要把手里爆米花的钱给付了。“好的领导，我忙完就过去。这份算我请你的，借你影院的光，让我们小老百姓可以赚点钱，这点爆米花不算啥，你可别在掏钱了。”“这怎么可以啊，不能占老百姓的便宜。”一番推让后，中年男子满意的回了影院，到了影院门口，又看向还在忙碌的楚飞暗暗点了点头。这次依然只带了两箩筐，考虑到今天应该没有多少人来看电影所以也没有带多，可没想到两箩筐依然不够卖。“领导，你找我？”楚飞将自行车放在影院门口，因为已经和门卫打了招呼，楚飞直接来到了办公室门口敲了敲门，才进去。中年男人名叫宋革命，是红旗影院的院长，这几天他在影院看到很多情侣进来看电影时都会捧着一包零食进来，边看边吃。经过询问才知道是门口新出的小吃摊子，这两天他都在观察楚飞的摊子，基本上是次次火爆，尤其是过来看电影的情侣，基本上都要过去卖一份爆米花。他这个院长，前几天也接到了上级的指令，要把影院营收和业绩挂钩。为此宋院长已经愁的好几天没睡好觉，这电影又不是必需品，你总不能强求着人家来看吧。正为此事犯愁的他，看到楚飞的爆米花后，脑子里瞬间闪过了一个念头，紧锁的眉头也舒展开了不少。“小伙子，快进来坐。”宋院长热情的把他迎了进来，倒了一杯热水给他。“领导，你找我来是有什么事吗？”楚飞装做什么都不知情，一脸憨厚的问道。“呵呵，小伙子，你别紧张。我看你一个年轻人出来做生意也挺不容易，风里来雨里去的，这要是遇到个刮风下雨还不能出摊。所以…”宋院长突然停顿了一下，抿了一口茶，用眼睛偷偷打量了一下楚飞，结果发现他依旧是一副憨厚的样子看着他，并没有被刚才的话所吓着。又接着说道：“所以，我想帮一下你们年轻人。”“那太好了，感谢领导！那你要怎么帮我们？”“这样吧，你以后把爆米花直接卖给我们电影院，这样你也省事，一以后就不用再满大街吆喝，这风吹日晒的也挺辛苦。”宋院长一副全为他着想的口吻。“但是吧，价格你不能再卖五毛一份了。我给你出两毛五一份，这样你也能早点回家休息。”“领导，这个价格还不够我成本。在外面卖虽然辛苦了点，但我的爆米花也不愁卖，两箩筐也就一小时就能卖完，还能多赚点钱。”“你给的这个价格太低了。我还是在门口卖吧。”楚飞也一脸为难。“三毛！我给你三毛一份，你也知道要和我们合作，那你的爆米花一定能卖出的更多，甚至是你现在的好几倍。”宋院长盯着楚飞的眼睛说道。“三毛五一份，这个价格我也就是走个量大，才敢给你。”“好，那就三毛五一份，咱们就这么说定了，你看今天下午能送过来一百份吗？”两人找出纸币签了一份合同，一式两份，双方各保留一份。宋院长见生意谈成，就迫不及待的想让楚飞赶紧送一批过来。“这个没什么问题，我回去立刻加个班，不吃饭也得给你做出来。”宋院长对楚飞的反应很满意，年轻人真是孺子可教。